1. Ingresos
Lo que facturas por venta o por pedido.
Keyword principal
ROAS de equilibrio: el número que te dice si apagas o escalas
El ROAS de equilibrio es el mínimo que tus anuncios deben producir para no perder dinero. Si estás por debajo, vender más no te salva: te hunde más rápido.
2. Costos
Producto, envío, pasarela, impuestos, descuentos y extras.
3. Marketing
Lo que realmente pagas para adquirir cada venta.
La idea central
El ROAS no importa solo por verse alto
Un ROAS de 2x puede ser excelente en un negocio con margen amplio o muy malo en uno con costos apretados. Por eso el dato correcto no es el ROAS en abstracto, sino el ROAS de equilibrio.
Ese número marca el punto exacto donde tus ventas cubren todos los costos y apenas quedas en cero. Cualquier cosa por debajo es pérdida, aunque la tienda facture.
Errores comunes
- • Comparar ROAS entre negocios con estructuras de costo distintas.
- • Escalar anuncios porque el ROAS “se ve bien” sin revisar utilidad.
- • Ignorar impuestos, descuentos y pasarela al calcular el punto de equilibrio.
- • Tomar ingresos como señal de salud cuando el bolsillo sigue igual.
Lecturas relacionadas
ROAS, margen y precio se leen juntos
Si el ROAS de equilibrio te parece alto, normalmente el problema está en el margen real o en el precio de venta. Las tres lecturas deben sostenerse al mismo tiempo.